손해배상 계약일반/매매
MCN 크리에이터 전속 계약, 위약금 없이 즉시 해지 성공사례 이지혜 변호사*의뢰인 보호를 위하여 일부 각색한 내용입니다.
법률사무소 태린 이지혜 변호사입니다.
오늘은 MCN과 크리에이터 매니지먼트 전속계약 분쟁 상황에서 크리에이터 분을 대리하여
1) 위약금 없이
2) 즉시 계약해지
하도록 최종 협상 성공한 사례를 해결사례로 소개드리고자 합니다.
MCN(Multi Channel Network)이란?
다중 채널 네트워크의 약자로써, 예전과 같은 전형적은 연예인이 아니라 각종 플랫폼에서 활동하는 인터넷 방송인, 유튜버, SNS 인플루언서, 크리에이터 등을 지원하거나 관리하며 수익을 공유하는 회사를 말합니다.
즉, 인플루언서들을 관리하는 새로운 형태의 기획사라고 볼 수 있습니다.
MCN도 기존의 연예기획사들과 유사하게 크리에이터들과 계약을 맺으며, 기존의 엔터사와 유사하게 크리에이터와의 독점적 매니지먼트 계약을 맺고 크리에이터에 대한 협찬, 광고 등을 관리하고 수익을 분배받는 것으로 사업을 지탱하고 있습니다.
의뢰인의 이지혜 변호사 방문 경위
의뢰인은 인스타그램과 유튜브를 중심으로 활동하고 있는 크리에이터였습니다. 꽤 많은 팔로워수와 구독자를 거느리게 되자 공구도 활발히 진행되게 되었고 꽤 큰 업체들의 광고, 협찬 문의도 받게 되었습니다. 혼자 비니지스 협상을 다 진행하기에는 한계를 느끼던 의뢰인은 한 크리에이터 매니지먼트사와 전속계약을 맺게 되었습니다. 매니지먼트 전속계약을 맺게 되면 제3자와의 광고, 협찬 협상권한 및 대금 수령권한은 전부 회사로 넘어가게 되어 있었습니다. 헌데 오히려 이 업체와 전속계약을 맺은 이후 이전보다 광고가 현저히 줄게 되었고 이는 의뢰인의 수익 저하로 연결되었습니다. 이에 의뢰인은 해당 매니지먼트사와 계약 해지를 하고 싶어 법률사무소 태린 이지혜 변호사를 찾아 주셨습니다.
사건의 주된 쟁점
의뢰인이 상담 요청을 주셨을 당시 저는 참 다행이라는 생각을 했습니다. 아직 상대방 측에 전속계약 해지를 하고 싶다는 듯한 내색을 전혀 하기 전에 이지혜 변호사를 찾아주셨던 것입니다.
협상은 시작 하기 전에 마무리까지 전략을 짜고 대응하는 것이 핵심입니다. 그리고 계약 해지로 가는 길은 계약서에 있습니다. 계약해지라는 목적지로 가는 지도는 어디까지나 계약서 입니다.
우리 의뢰인은 처음 시작부터 이 지도와 길잡이를 찾겠다는 생각으로 이지혜 변호사를 찾아주셨기에 사건 진행이 훨씬 더 깔끔해질 뿐만 아니라 속도도 붙었습니다. 가끔 이미 계약 상대방과 많이 싸우고, 전화 이메일 등을 이미 다수 주고 받은 후 방문해 주시는 의뢰인분들이 계시는데 이런 경우 사건이 이미 많이 꼬인 경우들이 있어서 안타까운 경우가 많습니다.
사건에 대한 이지혜 변호사의 전략
이지혜 변호사는 계약서 검토를 통해 상대방이 해야 할 계약상 의무를 계약서 각 조항에서 추출하였고, 최대한 상대방의 귀책사유로 주장할 만한 사실관계들을 수집하였습니다. 의뢰인께서 다행히 회사와의 교신 내역을 잘 보관하고 계셨습니다.
계약 해지 협상은 한번에 이루어 지는 것이 아닙니다. 여러번 교신하면서 서서히 상대를 압박해 가고, 그 과정에서 상대방이 본 계약을 유지하는 것이 사실상 불가능 하며 그것이 자신들에게도 유리하지 않다는 점을 인식시키는 과정입니다.
우리는 가지고 있는 자료들을 순차적으로 상대에게 송부하며 압박하고, 상대가 우리 주장을 반박하기 위하여 일부 자료를 제출하면 보관 중인 추가 자료들을 제시하면서 해당 자료들이 자신들의 귀책사유를 더 명확히 드러나도록 하였습니다.
그 결과 의뢰인은 전속계약을 즉시 해지할 수 있었고, 계약서가 정하고 있는 위약금 역시 전혀 부담할 필요가 없었습니다.
비단 엔터사와의 분쟁 뿐만 아니라, 어떤 계약이든 해지에는 처음 그리는 협상 전략이 중요합니다. 어떤 계약에 묶여 있는 상태에서 계약 해지를 원하시는 분들이라면 초기 대응부터 변호사와 함께 하시기 바라며, 계약해지 성공 경험이 풍부한 이지혜 변호사에게 문의 주시기 바랍니다.
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이지혜 변호사
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